• 您当前的位置:首页 >> 科技中心 >> 致富信息 >> 营销指导 >> 正文
    如何寻找农产品的销售卖点?
    日期:2019-09-06 作者:未知 来源:孙寻者 点击:
     

    你是否有过这样的烦恼?

        向客户滔滔不绝地讲完产品的很多特点和优点后,客户似乎并不感兴趣。甚至有客户会反问你,你产品最大的卖点是啥,于是你不知道说哪个,变得沉默了,最后客户也流失了

        你上了很多营销培训课或者受到高人指点,要找出产品的卖点。然而,当你亲自自己去寻找卖点时,却发现你的产品似乎毫无特点。你有的其他人都有,更可气的是你没有的其他人好像也都有。
     
        所有这些烦恼的根源就在没找到产品的卖点。没找不到卖点的原因,最重要的一点是不知道卖点究竟是啥。很多人理解的卖点就是产品独特之处,这些独特之处能跟竞争对手形成差异化。然而按照这段话的理解去实践,你发现自己的产品似乎就没什么独特之处。

        那么卖点究竟是什么呢?其实,卖点的本质是独特的销售主张,它有个响亮的名字叫USP理论。USP理论是广告史上最具影响力的理论,被称为广告界的“金质十字架”。USP理论支持一个独特的销售主张必须具备三个方面的特征:

        一是,产品有的具体功效,让消费者意识到产品给他们带来真正的好处
        二是,竞争对手还没提出来或者无法提出来
        三是,必须具有巨大的吸引力,能够让消费者立即采取行动,成为你的顾客。

        只溶在口,不溶在手;治疗感冒,黑白分明就是具备了销售主张的三个特征,成为广告文案的经典之作。

        然而,你发现没即使你知道了卖点的本质是独特销售主张,你仅仅也只是知道了卖点好坏的评价标准。对于从哪方面去寻找,你仍旧是一头雾水。别急,接下来的内容才是你最关心的。

    你可以从以下四个方面寻找产品的独特的卖点

    1、独有的产品功能或者特点

    大小

        苹果的ipod刚刚面世,就解决了当时随身听要携带磁带的弱点,可以直接把音乐复制到产品中,随身携带。于是就有了那句非常著名的广告语,也就是他独特的卖点“把1000首歌装进口袋”
     
        大果粒酸奶,光明直接把酸奶这种的大果粒喊了出来,这个独特产品特点,成了它的独特卖点

    颜色
     
        黑土豆跟一般的黄土豆有颜色的差别,而这就是它独特的卖点。这方面还有很多例子:比如黄金富士、紫萝卜等。颜色方面使用最好的当属黄色的纸巾。通过颜色的区隔,指出黄色才是纸巾本来的颜色,而是没有漂白过的。

    功能
     
        番茄红色,销售卖点主打提升人体免疫力。

    2、将产品通用优点变成你自己的专有个性

        你可以把产品的通用优点在其他商家没有喊的时候率先喊出来,将这些通用优点变成你自己的专有个性,让这些通用优点成为你的销售主张。在进一步说,你可以找到同类别中没有人声称过的主张、声明和承诺等。
     
        这方面的案例比较多,比如“蒙牛”率先在行业里打出“每天一斤奶,强壮中国人”的主张,其实这蒙牛的牛奶跟伊犁这些品牌相差不大,但其他牛奶公司没有发布这样的销售主张,于是“强壮”这个通用优点就变成了蒙牛的专用特点。在比如纳爱斯的“牙膏好营养,牙齿好喜欢”,农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等。

        再比如,现在农产品分级销售是行业的一种趋势,很多新农人就喊出了苹果的果径的达到90mm等,还有玫瑰花的采摘一般都是太阳还没出来时候采摘,于是有一家公司率先喊出了在日出之前采摘得玫瑰花更好。

    3、比附

        比附简单来说就是借势,也就是把你的产品跟其他知名的产品或者品牌挂钩。

        比如宁城老窖卖点“塞外茅台,宁城老窖”,还有之前非常著名的品牌七喜的非可乐卖点。农圈中的水蜜杏、水果玉米、草莓西红柿等也是把杏、玉米、西红柿依附在水蜜桃、水果、草莓上?;褂幸恍┡D痰墓愀嬗?,牛奶,营养价值仅次于母乳,把牛奶比附到母乳上。
     
        如果以上三招你还是没有找到产品的独特卖点,那么你可以使用以下这个终极大招。

    4、产品跟消费者的情感或者价值观联结

        农业领域就有一个超级品牌使用这个套路,那就是褚橙。褚橙跟励志情感进行联结,从而打造出了价值50亿的品牌价值。另外一个就是你每年都会吃的月饼。月饼把人们渴望团的情感联结起来,最终成为中秋必不可少的产品。

        恭喜你,你已经学会了寻找农产品卖点的四大法宝以及一个评判标准!

        现在你可以想象下,你的产品也能像只溶在口,不溶在手的M&M巧克力豆;牛奶香浓,丝般感觉的德芙巧克力还有治疗感冒,黑白分明的白加黑感冒药等一样,拥有了独特的卖点,是不是特别兴奋?当然独特的卖点在加上合适的广告渠道,说不定订单就像乘坐滑滑梯像你不断滑来,是不是很刺激?

        这些你都可以拥有,只要你赶紧用起来。研究发现:哪怕只写一个字,你学习的效果也能提升85%。

    注:本网站为公益性网站,若单位或个人不同意刊载本信息请与本站联系。
     
     
    版权所有:北京市农林科学院农业信息与经济研究所
    电 话: 010-12396(按0转人工) 地 址:北京市海淀区板井曙光花园中路9号
    京ICP证090834号 京ICP备09053977号 京公网安备11010802014047
    新手网赚项目 48| 775| 470| 560| 400| 504| 279| 764| 500| 381| 157| 393| 892| 103| 339| 63| 878| 444| 405| 642| 774| 604| 802| 185| 488| 660| 254| 492| 914| 324| 444| 235| 737| 266| 45| 639|